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深耕三新化區土地貸款率利最低銀行四線城市

在互聯網橫行的2014年,碧桂園也提出瞭互聯網思維營銷,而且選擇的合作方大有廣撒漁網之勢。



雖然不學恒大、萬科這些同行走多元化路線,但碧桂園在營銷方式、組織管理架構、人才儲備方面還是做出瞭一系列改革來順應市場的發展。

至於改變方面,碧桂園強調更多的是營銷模式、組織架構、人才儲備上的改革創新。

盡管多次強調會堅守三四線城市,但從碧桂園最新的表態中,還是隱約透露出瞭其對三四線城市發展的隱憂。“我們提出瞭一句口號,鞏固三、四線城市,嘗試一、二線,進軍北京、上海、深圳這些城市。”

2014年房地產市場忽遇寒流,三、四城市由於供需關系嚴重失衡而風險徒增,在此環境下,包括恒大在內的不少房企都選擇回歸到一、二線城市以規避風險。但碧桂園卻選擇深耕。

“並且,新型城鎮化將會帶來125億立方米的南投代書貸款住房需求,剛性需求人口也還會繼續增長,大概會在2016年的時候達到一個高潮。”

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-13/09405960580893881192424.shtml

碧桂園甚至提出,每一個縣都有一個碧桂園,有條件的鎮都做碧桂園。其舉例道,東莞48個鎮中,現在已經有12個碧桂園,而公司的目標是東莞有48個鎮至少要做48個碧桂園。

其實,作為銷售額超千億的房企一員,碧桂園為瞭獲得長遠發展,在管理層的構成上也開始謀變。近年來,為瞭去傢族化管理,碧桂園從其他房企挖來瞭不少“外援”。

在碧桂園現場表態看來,三、四線城市的市場機遇是廣闊的。其分析道,目前包括落戶城鎮的,解決棚戶區和城中村的,以及市中心就近的城鎮化人口達三億,這說明未來房地產市場的需求還是非常大。

營銷、管理求變

另外,根據碧桂園2014年半年報顯示,其上半年209個開發運營的項目中,有14個是位於一線城市廣州,還有25個是位於杭州、南京、天津等二線城市,以及有4個是海外項目,剩餘166個均分佈在佛山、蕪湖、湘潭等三四線城市。

率先公佈2014年全年業績達標之後,碧桂園於1月9日召開媒體聯誼會,就公司在2014年的表現作出瞭總結。

內容來自sina新聞

事實上,早在提出口號之前,碧桂園在2014年4月20日已經拿下瞭北京淶水縣320畝土地,淶水也由此成為碧桂園進入環北京市場的窗口,北京也成為碧桂園除廣州之外進入的第二個一線城市。

除此之外,海外市場也成為瞭碧桂園規避風險的選擇之一。目前,碧桂園海外項目占比大概是4%左右,包括有馬來西亞的金海灣、鉆石城、雪蘭莪州項目,以及澳洲悉尼的萊德花園項目。

據透露,2014年碧桂園在馬來西亞和澳洲兩個片區的銷售額接近50億元。

碧桂園於活動上介紹,目前在全國2000多個縣級市中,有600多個是公司沒有跟進的,而其餘的1400個縣級市都將成為碧桂園進入的目標。

堅守三四線市場之餘,碧桂園在其他房企紛紛開始試煉多元化發展的當下,活動中更明確表示,房地產行業之外的多元化碧桂園不會去做。

“這個也可以理解為一條路走到黑。”按照碧桂園楊國強的說法,“就房地產這個事情,碧桂園從1984年成立建築隊到現在已經30年,但依然覺得房地產的工作沒有做好,沒有時間和精力去做別的。”

碧桂園同時表示,中國目前的城鎮化率才53%,距離發達國傢的85%還有很大的空間。也因此,碧桂園在三、四線城市的佈局將繼續擴大。

根據林偉營的表述,碧桂園將堅持深耕三、四線城市,打造剛需和改善型產品,堅持發展房地產行業,除此之外的多元化,碧桂園不會去做。

“我們和騰訊、百度有合作,還包括一些電商平臺,像Q房網,房天下,淘寶、京東,也包括一些旅遊的,金融的,像100網,攜程等等。同時還包括和一些自媒體進行充分的合作。”碧桂園如此介紹。

其續稱,碧桂園在2014年11月份還發佈一款名為“鳳凰通”的手機營銷平臺產品。這個平臺目前的裝機量接近8萬人,為碧桂園帶來瞭45.2億元的銷售額。

碧桂園不會去做房地產之外的多元化

2014年4月碧桂園從中海挖角吳建斌接替伍綺琴,出任碧桂園執行董事兼首席財滿州鄉二胎務官,因此,碧桂園在海外融資的利息從百分之十點幾直接降到瞭百分之八左右。同年8月,主管碧桂園營銷的楊永潮辭任碧桂園執行董事。

另據瞭解,碧桂園還從萬達、萬科、中糧地產、中建五局等企業挖走不少高管人員,以求在公司運營、人力管理、開拓海外市場、工程管理等方面的工作獲取進一步發展。

在聘請“外援”的同時,碧桂園2014年面向全球招聘瞭130個博士,當成集團未來中層儲備。對此,碧桂園此次就強調,“我們要的不隻是130個博士,2015年、2016年還會要,而且這個數字比130人還會更多。”

按照碧桂園此次透露,“未來,集團裡一些重要業務板塊的整體運營全都是由房地產行業裡面,或者其他行業裡面頂尖的職業經理人來負責”。



會上,碧桂園戰略發展部相關負責人林偉營首先援引公司主席楊國強的話指出:“過去的2014年碧桂園是堅持與改變,而這也將是接下來的主調。”

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