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國產大佬 兩頭佈局備戰 兼並重組方案 孕育一年仍難產
每日經濟新聞(博客,微博)記者 董來孝康 吳文坤發自北京2013年6月18日，蒙牛乳業（02319，HK）斥資110億港元（約合人民幣88億元）收購國內嬰幼兒配方乳粉巨頭雅士利，成為中國乳業最大規模的一次並購，正式拉開瞭國內嬰幼兒配方乳粉行業兼並重組大幕。據《每日經濟新聞》記者不完全統計，目前國內嬰幼兒配方乳粉行業已有7起並購，涉及蒙牛、雅士利、伊利、輝山、聖元、育嬰博士、合生元、飛鶴、關山和光明等十幾傢市場份額靠前的品牌，且每起並購金額幾乎都過億，奶源和渠道成為爭搶焦點。與此同時，國傢食藥監總局表示正配合工信部起草 《推動嬰幼兒配方乳業行業企業兼並重組工作方案》，但已持續瞭一年還未見動靜。業內人士都“捏著一把汗”，擔心方案會不會中途夭折。奶源和渠道成爭奪焦點/天潤乳業(600419,股吧)董事長日前表示，將擇機並購、整合乳業資源。看來這場已持續瞭一年之久的國內嬰幼兒配方乳粉行業兼並重組“大戲”還會演下去。然而，從2013年6月，工信部召集127傢奶粉企業開會，發佈“雙提”行動方案，鼓勵乳粉企業兼並重組。到2013年8月，工信部編制《推動嬰幼兒配方乳粉行業企業兼並重組工作方案》（報批稿）並上報國務院的新聞被各大媒體報道；再到2014年5月，食藥監總局表示正配合工信部起草嬰幼兒配方乳粉生產企業兼並重組的方案 （以下簡稱兼並重組方案），但這個已被業內企業翹首期盼一年之久的兼並重組方案到現在還沒有瓜熟蒂落。中投顧問研究中心簡愛華表示，政府從提升行業集中度考慮出發來推動國產品牌崛起，但政策終究是政策，國產品牌想要獲得消費者信心，依舊需要高質量的產品。飛鶴乳業董事長冷永斌也認為，國產品牌要靠自己的修煉才能實現發展。但他也希望工信部的兼並重組方案能夠盡快出臺，這對國內嬰幼兒奶粉企業做大做強是有幫助的。“這次兼並重組是企業主導的市場化行為，奶源、渠道、品牌和管理團隊都可能成為兼並重組的理由，取決於是否優勢互補。”乳業專傢陳瑜在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從近一年嬰幼兒配方乳粉行業重組情況來，奶源和渠道越來越受到重視。新細則中，自建自控奶源的要求在一定程度上引導國產品牌在奶源上不斷“砸錢”，而那些擁有母嬰渠道的乳企也成瞭“香餑餑”。AC尼爾森數據顯示，2013年國內嬰幼兒配方奶粉三種銷售渠道中，母嬰店、電商和商超市場占比分別為42%、22%和36%，預計到2016年，母嬰店占比將維持在40%左右，電商達到37%，商超則降至23%。冷永斌曾說，飛鶴收購吉林艾蓓特，因其奶源優勢及強勢的嬰童渠道。此外，聖元收購育嬰博士及迪唯恩，也被業內認為是看重後兩者分佈眾多的母嬰店。伊利投資11億元在新西蘭建廠並結盟意大利乳業巨頭斯嘉達，合作內容都涉及奶源；光明乳業(600597,股吧)以控股子公司荷斯坦牧業為平臺，整合公司現有奶牛場及在建和將建的奶牛場。對於國產品牌而言，奶源已經上升到瞭戰略高度。乳業分析師宋亮表示，“新細則要求國內奶粉自建自控奶源，不符合乳業專業化分工的趨勢，也影響瞭企業及市場的自由選擇。”東方艾格乳業分析師陳連芳不認同大規模“消滅”奶農，而讓企業建奶牛場。但他也坦言，在新細則要求和消費者重視奶源的心理定勢下，國產品牌在上遊花大力氣自建奶源也是必然，但規模化要有一個度。“兼並重組對於飛鶴來說，是要強強聯合、資源整合、市場共建和品牌協同，這對其他國產品牌來說也一樣。”冷永斌表示。蒙牛相關負責人向 《每日經濟新聞》記者表示，隨著國內嬰幼兒配方乳粉消費需求的不斷升級，行業必將迎來大整合。宋亮希望兼並重組方案不會中途夭折。國產品牌占得三四線市場先機/由於一線城市市場相對穩定，大乳企紛紛“吃”奶源、“走”渠道的同時，將更多目光放在三、四線城市。多位業內人士認為，雖然還沒有具體統計數據，但目前不能繼續生產嬰幼兒配方乳粉的51傢企業所留出的市場份額將會成為國產品牌、外資品牌和OEM瓜分的對象。記者查閱資料發現，51傢企業中，除瞭伊利、雅士利、完達山、蒙牛等的下屬企業外，近30傢企業均為中小規模，且集中在三、四線城市。AC尼爾森數據顯示，2013年2月和2014年2月，國內嬰幼兒配方乳粉前15名企業市場份額分別達到瞭83.5%和84.8%，從2014年2月數據看，從第七名開始，市場份額就沒有超過5%的，排在第14和15位的完達山和紐迪希亞分別為1.5%和1.4%。這意味著大部分品牌奶粉的份額都在1%左右，甚至更低，且以區域性為主。“國產品牌主要集中於三、四線城市，外資品牌的正面戰場則是一、二線城市。隨著二胎政策的放開，三、四線城市將以更快速度增長。”宋亮說。有數據表明，近5年我國嬰幼兒奶粉銷售復合增長率保持25%左右，預計2015年全國嬰幼兒奶粉總銷售額有望達到800億元。由於二胎放開，自2014年開始，市場新增容量預計50億~100億元。與 “雙獨二胎”放開集中表現在一、二線城市不同，此次政策放開的受益地區集中在三、四線城市，將進一步擴大這些城市嬰幼兒配方乳粉市場。宋亮表示，雖然外資品牌也開始有意識地進軍三、四線城市，但由於國產品牌更熟悉國內市場，且在渠道上占據優勢，在搶奪戰中會強於外資品牌。AC尼爾森數據顯示，2013年國內嬰幼兒配方乳粉市場，從銷售構成上看，國產、外資和OEM分別占44%、41%和15%，基本是三分天下的格局。但國產品牌“各自為戰”局面已經結束，六大乳系已經確立，分別是將君樂寶和雅士利收入囊中的“蒙牛系”，吃掉吉林艾蓓特和陜西關山的“飛鶴系”，參股輝山乳業並結盟意大利斯嘉達的 “伊利系”，斬獲育嬰博士及迪唯恩的 “聖元系”，收購瞭新西蘭兩傢嬰幼兒配方乳粉供應商之一信聯的“光明系”，以及收購湖南亞華旗下長沙營可營養品的“合生元系”。在面對以雀巢、雅培、多美滋、惠氏和美贊臣為代表的外資品牌勁敵時，以六大乳系為主的國產品牌或將打破當前“三分天下”的格局，借搶奪三四線城市之機，在高中低端“全面開花”。（編輯：張掖）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-11/165573770.html
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