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光明乳業全線佈局高端
土信貸台中大安土信貸汽車貸款苗栗三灣汽車貸款本報記者 龍昊光明乳業(600597,股吧)總裁郭本恒近期正式提出瞭 “三至五年成就中國乳業高端品牌引領者”的升級目標，並表示，公司第三次戰略升級的時機已然成熟。而在2010年，郭本恒誓言通過“做中國乳業的知識分子”，從而“在三到五年內，與對手打成平手”。2007年郭本恒接掌光明乳業之初，隨即將原來“聚焦新鮮”的戰略定位變革為 “聚焦乳業、發展新鮮、突破常溫”，2009年首次戰略升級，抓住機遇增加“出擊奶粉”；2011年再度升級為 “聚焦乳業、領先新鮮、做強常溫、突破奶粉”。“這五年多以來，光明乳業的戰略發展路徑實際是一脈相承、持續升級的，在內涵上沒有改變，始終堅持"追求卓越奉獻精品"。”公司新聞發言人龔妍奇對本報記者表達瞭郭本恒的觀點，2007年之前光明乳業年銷售額徘徊於50億元左右，公司發展進程急需穩健升級。據悉，目前在各個品類的高端品牌中，光明乳業排名前列；在光明產銷總量中的高端產品比重占到40%—50%左右，其中戰略性產品在重點品類中占據50%以上。“乳制品本質上是大眾快速消費品，不能把它做成奢侈品。”郭本恒認為，高端乳品消費人群的根本利益需求關鍵在於更高的性價比，這是光明乳業“鎖定高端”的出發點。在龔妍奇看來，光明乳業“非常6＋1”超級明星組合即是這一理論在市場終端的形象化詮釋，其成員包括：高端常溫酸奶莫斯利安、高端常溫牛奶零添加優＋；高端新鮮牛奶優倍、頂級全鮮牛奶致優；“彩翼”之羽高端新鮮酸奶暢優，“白翼”之羽高端新鮮酸奶無添加如實；高端嬰幼配方奶粉頂級純凈培兒貝瑞。在郭本恒的棋局中，“非常6＋1”超級明星組合即便顆顆璀璨，仍需繼續優中選優。他要特別重點扶植的，是那幾款足以在重要品類中領軍沖鋒的戰略性巨星，譬如暢優之於酸奶品類、優倍之於鮮奶品類、莫斯利安之於常溫品類、培兒貝瑞之於奶粉品洲子洋重劃區建案利率多少免費諮詢試算類。2012年，郭本恒重點佈局的已經不限於新鮮、常溫、奶粉三大支柱產業，培育中的第四支柱奶酪已連續10餘年穩居國內奶酪市場冠軍，其高端產品新品維納農莊奶酪上市僅半年，已占據光明奶酪零售總量的兩成左右。據悉，基於非常看好國內奶酪市場的發展前景，光明乳業對這隻毛利率較高的產品寄予厚望。“確立"高端品牌引領者"的行業地位要靠"裡應外合"聯手打造。”郭本恒表示，“裡應”即是內部乳企必須持之以恒練好內功，在品質管控方面持續追求卓越；“外合”即是外部權威第三方的考評印證，為消費者提供更多的權威信息，譬如國際國內含金量極高的認證和嘉獎。“裡應外合”還包括海外並購。新西蘭新萊特並購項目的成功，讓光明乳業嘗到瞭甜頭，時至2012年，郭本恒探尋並購機會的足跡已由澳洲延伸到瞭歐洲，這是其“全線佈局鎖定高端”奠基品牌影響力的戰略路徑之一。光明乳業“鎖定高端”不等於就此放棄做經濟型的中低端產品，而是重點發展高端產品，公司欲在高端乳品市場和基礎性乳品市場尋找一個最佳平衡點。郭本恒表示，高端乳品消費人群的根本利益需求關鍵在於更高的性價比，質次價低對於消費者和乳品廠商是兩敗俱傷。分析人士認為，光明乳業當前基礎乳制品穩步發展，高品質產品突圍競爭，其“鎖定高端”戰略目的之一是深度優化產品結構以持續提升毛利率，滿足投資者需求，這也是一、二線陣營乳企應對成本上漲而競逐高端的主要原因。乳品行業分析師高滿也持類似觀點。他認為，我國乳制品行業的增長模式轉變時機正逐漸成熟，消費者越來越高的優質產品訴求正在改變行業增長模式產業鏈將開始驅動行業增長。產業鏈的優勢主要體現在食品安全控制和成本控制方面，產業鏈完善的乳制品企業將更容易獲取長期成長的機會。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-06-29/142999843.html
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