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從接受中國房地產報調查的數十位職業經理人反饋的信息來看，在11月，隻有四分之一的經理人信心微漲，其餘經理人信心基本與10月持平或小幅下降，房地產市場仍然處於深度調整之中。
七成房企完成全年任務堪憂
前三季度，遠洋地產完成瞭全年400億元銷售目標的60%，按照既定銷售計劃是上半年完成三分之一，下半年完成三分之二。所以按照計劃，最近兩個月，遠洋必須完成餘下30%左右的銷售任務。
不管方法有沒有用，隻要想到瞭，就要去嘗試。2014年最後40天，各傢房企的創新將繼續圍繞營銷展開。
“今年的‘金九銀十’已經沒有瞭以往的繁榮場面，很多開發商已經寄希望於年末的購房季，不斷萎縮的市場需求，趨於緊張的資金壓力對開發商是一個挑戰。”中房集團董事長沈東進說。
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事實上，在剛剛過去的“雙11”，方興地產跨界整合六方品牌資源，推出旗下11城22個項目4400套房源，最終創下瞭24小時銷售42億元的戰果。這一天幾乎完成瞭方興地產原計劃一個月的任務。
碧桂園公佈的前三季度數據顯示,公司實現合同銷售金額約810.2億元,達成全年1280億目標的63%。不過，“金九銀十”的效用在碧桂園見效，截至今年前10月，碧桂園實現銷售金額957億元，完成全年任務的87%。
在中國房地產報獨傢調查的職業經理人信心指數也顯示，在傳統的“金九銀十”結束時，經理人11月信心微降。從前三季度的上市房企的銷售來看，約有七成上市房企沒有達成銷售目標，利潤同比出現下滑。
“壓力很大。”遠洋地產營銷負責人承認。遠洋集團主席李明發佈軍令，全年任務不變。遠洋內部流傳的軍令狀版本是“人在房不在，房在人不在”。光9、10月遠洋集團有150億元的新增貨量，去化率要求在70%~80%，作為重點銷售區域的北京全年的銷售目標為120億元左右。
“是市場在逼著我們不斷去創新。”11月19日，針對下半年高調啟動的“百團大戰”跨界整合資源、“雙11”促銷等一系列營銷舉措，方興地產相關營銷負責人坦白回應。對於全年目標能否達成，該人士也回答得相當謹慎：“今年的任務不到最後一刻還不能說能完成”。
在接受中國房地產報采訪時，碧桂園聯席總裁朱榮斌仍然用瞭“力保完成”的字眼。
“今年上半年房企整體銷售不板橋區房貸試算好，年底很多項目都會下發軍令狀，想方設法賣房子。”劉明說，現在各傢房企進入年底終極沖刺階段。
市場博弈將繼續
丁祖昱分析，由於多數房企難完成全年任務，最後的40來天房地產公司營銷人員壓力最大。主要原因一方面是2013年銷售太好，2013年全國商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長17.3%；全國商品房銷售額為8.14萬億元，同比增長26.3%。雙雙創造瞭歷史紀錄。這樣去年銷售業績良好的公司比如綠地、萬科等提前喊出高目標，而一些增長迅速的如福建房企泰禾、正榮等，差不多目標同比翻倍。而2014年的實際市場情況卻是每個季度都不容樂觀。
從今年的7月開始，碧桂園就在一些試點項目上提高傭金點數,進一步激發銷售員積極性。“碧桂園的激勵可以說做到極致瞭。”朱榮斌說。
轉型求生
這種判斷得到瞭多位業內人士的認同。接受中國房地產報調查的多位職業經理人趨向認為，前三個季度，整體樓市銷售狀況都不太好，雖然限購限貸松綁的信息在一定程度上刺激瞭樓市，9月和10月稍有好轉，但這並不能扭轉樓市整體下滑局面。
“中國房地產市場還是在博弈之中，當下房地產供給過剩，未來房地產的價格再出現快速上漲是不太可能的瞭。”國務院參事湯敏在日前接受中國房地產報采訪時判斷。
七成房企完成全年任務堪憂 決戰收官40天
而碧桂園管理層透露，繼2012年末的“成就共享計劃”之後，即將推出“合夥人”計劃，意在提高項目銷售，沖擊年度目標。
中原集團研究中心數據顯示，截至今年前10月，保利完成瞭全年任務的68%，富力完成65%，金地完成任務的55%，同比下降5%，另外雅居樂和招商地產各完成全年任務的70%。其中雅居樂同比增加15%，招商地產同比下跌1%。
內容來自sina新聞
“差不多七成的房企完不成今年的銷售任務。”易居中國執行總裁丁祖昱與多數職業經理人做出瞭相似的判斷。
對於開發商來說，樓市調整帶來的行業洗牌不可避免，開發商已經逼著自己進行跨界、轉型、觸網、雲林中小企業貸款信貸年息營銷方式變革……
據萬點（Wind）金融財經信息平臺統計的80傢披露三季報或預告的房企數據顯示，已披露三季報數據的房企1~9月實現營業總收入2642.3億元，同比增長7.38%；實現歸屬母公司股東的凈利潤284.8億元，同比下降9.7%。而在中報時，上述公司凈利潤同比下降0.27%。這一業績增速也創下上市房企2003年以來的三季報增速新低。
“我們觀察的十傢標桿房企，隻有兩三傢有希望完成全年銷售任務。”中原集團研究中心研究總監張海清在接受中國房地產報采訪時說。
“去年年底我就曾被圍得吃飯不讓去，廁所不讓上。”回憶起在某房地產公司任總經理時被上門追債的情景，劉明不願意說更多，他覺得今年年底的情況也不會強到哪裡去。“保守一點說，今年至少70%的大中型房企完不成任務，小公司可能要超過90%。”
在丁祖昱看來，誰也不能輸給對手，各傢房企相互攀比也是今年銷售壓力大的原因之一。克而瑞數據顯示，七傢千億房企最後兩個月必須完成的業績並不低，萬科前10月完成1711.4億元，完成率在71%，最後兩個月每月的任務還有344.3億元才能完成全年目標2400億元。而綠城集團要完成全年2400億元的目標，最後兩個月每月還要銷售436億元。
在這些千億房企中，壓力最大的是萬達集團，年底目標2000億元，截至今年前10月，共完成906.2億元，僅完成年底目標45%，最後兩個月每月要完成546.9億元的銷售任務。在TOP20的房企中，前10個月目標完成度低於70%的不乏大的品牌房企。除瞭前述提到的萬達集團、金地集團，還包括綠地集團、龍湖地產等房企。
“不同城市的分化在加劇，相當一些房企今年肯定完不成任務。”新城控股集團有限公司高級副總裁歐陽捷說。
第2順位
“這種打雞血的狀態至少得持續到年底。”遠洋地產相關負責人表達瞭相似的感慨。為瞭再造第四季度的營銷熱度，遠洋地產攜手京東金融，發起瞭眾籌買房、眾籌首付等一系列活動。
碧桂園內部人士透露，為瞭加大存貨清理力度，公司對長期存貨逐個分析，並采取包括價格手段、宣傳手段、傭金差異化激勵政策等在內的組合拳，來提高存貨性價比和銷售員積極性。同時對一些大型旅遊度假地產項目引進銷售代理,拓展銷售渠道。
中國房地產報記者 李紅梅 北京報道
沈東進認為，雖然央行救市的政策對市場產生瞭刺激，使得房地產市場出現短暫的復蘇跡象，但是這仍然是治標不治本的辦法，隻是釋放瞭一部分改善型需求和投資型需求。加快去庫存仍然是眾多房企年底的第一選擇。
萬科集團(萬科藍山 萬科幸福匯)執行副總裁毛大慶對11月的判斷依然是相對悲觀，和多數經理人一樣，他認為限貸限購松綁並沒有給市場帶來明顯的變化。
五礦建設董事總經理何劍波、建業地產副總裁胡冰皆認為“政策影響有限，利率並沒有真的下降”。
“11月份，隨著天氣轉冷，看房人次可能受影響，預計11月份銷售額增加的可能性不大，但在10月份銷售額基數較前大幅增加的情況下，11月份回款量可高於10月份。”河南新田置業有限公司總經理馮常生說。
“11月份旭輝集團會加快去化速度，保證現金流的穩定，同時會不斷關註土地市場的變化。”旭輝集團董事長林中認為房地產的短周期波動會漸漸好轉，未來一段時間會處於上升階段。林中判斷，今年第四季度，是各個開發商沖擊跑量的時候，在價格上一定會做出相應的調整，不同城市間會出現嚴重的分化，同一個城市的不同板塊也會出現不同的情況。
種種跡象顯示：2014樓市收官之戰局面更為復雜，戰況不同於往年。
冬天來瞭，春天還有多遠嗎？相信今年的很多懸念會在年底呈現。
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劉明（化名）曾是房企營銷隊伍中的一員，在今年7月，他離開瞭所在的房地產公司。一方面是不滿自己7月份的營銷計劃被高層推遲到10月份，另一方面三天兩頭上門討債的人加速瞭他離開的步伐。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-24/08405942446430638878769.shtml
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